如何有效利用阿里巴巴国际RFQ开发客户

对于一个常年在阿里巴巴国际站平台做贸易的企业来说,RFQ((request for quotation).就是一个宝藏。

FQ来源主要有两个,一个是买家直接在主页或者指定页面发送需求,而另一个来源是买家在对某一产品发送询盘的时候勾选了供应商24小时未回复自动转成RFQ。

仔细想想几年下来我已经成功的利用阿里巴巴国际RFQ开发了不下十个长期客户。大家都知道我们每个月报价权益是有限定的,但平台也会根据你的报价情况和登录情况给你额外赠送一些机会,大家一定要把这些赠送机会都拿到。客户会把需求信息写的很全,你可以找到他的联系方式用自己的邮箱去联系,这样就可以节省下一个RFQ。你要记住,在合同签订前任何一个需求未来都有可能是你的长期大客户。

    报价的时候,我们是可以看到其他公司的报价情况,你看过之后,如果根据你的经验判断这些公司你可能竞争不过,那干脆就不要去报了,省下这个机会。或者你对自己的销售能力有信心,直接报底价吸引客户,后续谈判过程中再找机会适时加价。

    再有就是报价的时机。做外贸的都知道夜猫子最能拿单,时差带给我们苦恼,也带给我们机会。你想想如果你发布一个需求,很快有人报给你了一个很专业的价格,你是不是印象很深刻,这样就成功的赢在了起跑线上,所以我们可以多做些报价模板,深夜在家时可以找机会看下有没有才发布出来的RFQ,这种成功概率是很大的。

    最后要说的是,千万不要因为RFQ数量不多就轻视它,有些大客户就喜欢发布这种样品单来找供应商,你如果因为数量少就直接略过,怕是错过了一个亿都不知道。

    以上就是我对阿里巴巴国际RFQ的一些经验之谈。希望大家能通过阿里巴巴国际RFQ跟进客户、获得客户、服务好客户,一起进步发展。